支付行業(yè)洗牌，POS機(jī)非高返不做的時(shí)代已終結(jié)
時(shí)間：2021-07-09 點(diǎn)擊：8540 來(lái)源：www.dehuiyj.com 作者：盛付通POS機(jī)辦理服務(wù)中心
第一:開放的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓POS機(jī)產(chǎn)品及結(jié)算信息等逐漸透明，許多代理商都懂得了支付行業(yè)的核算成本，比如4G帶掃碼頭電簽POS機(jī)機(jī)具成本均價(jià)在100元左右，如果刷卡不跳優(yōu)惠類不跳減免類商戶，刷卡成本在0.51%左右，掃碼成本在0.25%左右，如果POS機(jī)實(shí)際刷卡費(fèi)率遠(yuǎn)低于這些成本范圍，那低于成本的價(jià)格都是有人買單的，這個(gè)人明面上可能是支付公司，暗地里卻可能是POS機(jī)終端用戶。
第二:現(xiàn)在各支付公司管理平臺(tái)越來(lái)越系統(tǒng)化、靈活化，官方直簽代理政策門檻大幅降低，代理商權(quán)限在不斷擴(kuò)大，各級(jí)代理商更容易對(duì)自己的用戶進(jìn)行區(qū)分和管理，很多代理商都把優(yōu)質(zhì)商戶放在了長(zhǎng)期穩(wěn)定官方直營(yíng)不補(bǔ)貼不漲價(jià)的平臺(tái)，而把不太穩(wěn)定和部分質(zhì)量一般的用戶放到了高返補(bǔ)貼平臺(tái)，從而導(dǎo)致有些高返補(bǔ)貼POS機(jī)產(chǎn)品單臺(tái)均值回本太低、太難，于是部分資本類又開始進(jìn)行新一輪補(bǔ)貼，進(jìn)而導(dǎo)致了高返項(xiàng)目的惡性循環(huán)。
第三:支付業(yè)務(wù)資本化運(yùn)作在許多POS機(jī)老代理商中逐漸失去人心，前期造勢(shì)，中間鋪貨，一年內(nèi)強(qiáng)行回本的模式，已被早期的代理商體驗(yàn)過(guò)了。資本的運(yùn)作方從來(lái)不講情懷，因?yàn)橘Y金是有成本的，他們實(shí)際運(yùn)營(yíng)和維護(hù)的成本比想象的大。支付公司前期資本的投入，可以以低費(fèi)率低成本的POS機(jī)來(lái)發(fā)展擴(kuò)大用戶群體，搶占市場(chǎng)，但是你要知道投入資本運(yùn)作的目的是為了收回三至五倍甚至更多的盈利，所以POS機(jī)后來(lái)
的漲價(jià)、跳碼或者數(shù)據(jù)失真就成了必然。雖然初期可能發(fā)展用戶和上量較快，但后來(lái)丟失用戶、掉量也更快，這波操作也殃及到了部分合作伙伴，包括很多大機(jī)構(gòu)也被裹挾，傷感情、傷人脈、更傷系統(tǒng)，甚至導(dǎo)致很多中低層合作伙伴苦不堪言而離開這個(gè)行業(yè)。
第四:POS機(jī)支付行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)逐漸明朗，市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范，回歸理性和初心，現(xiàn)在大部分合作伙伴都能認(rèn)可和接受合理的產(chǎn)品價(jià)格和結(jié)算底價(jià)，期望長(zhǎng)久穩(wěn)定的分潤(rùn)，拒絕快銷品類的銷售方式，而激進(jìn)的高額返現(xiàn)政策也逐漸失去曾經(jīng)的輝煌。
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